# Incoterms cho nhà máy nhập thiết bị: EXW, FOB hay DAP

> Ba điều kiện hay dùng khi nhập máy, ai chịu chi phí và rủi ro ở từng chặng, và các khoản phát sinh mà báo giá EXW không nói tới.

URL: https://ndtex.vn/incoterms-cho-nha-may-nhap-thiet-bi-exw-fob-hay-dap/
Cập nhật: 2026-09-09T11:39:58+07:00

Hai báo giá cho cùng một máy, một ghi EXW và một ghi DAP, chênh nhau 15%. So thẳng hai con số đó là so hai thứ khác nhau, vì chúng bao gồm những chặng vận chuyển khác nhau.

## Incoterms chia hai thứ

Mỗi điều kiện xác định hai điều tách biệt: ai trả chi phí tới đâu, và rủi ro chuyển giao tại điểm nào. Hai điểm này không phải lúc nào cũng trùng nhau, và điểm rủi ro mới là điều quan trọng khi hàng hỏng.

## Ba điều kiện hay gặp

EXW — người bán chỉ đặt hàng sẵn tại xưởng của họ. Mọi thứ sau đó thuộc về người mua: bốc xếp, vận chuyển nội địa nước xuất, thủ tục xuất khẩu, cước biển, nhập khẩu, vận chuyển về nhà máy. Giá thấp nhất trên báo giá và nhiều việc nhất.

Ba điều kiện hay gặp

FOB — người bán lo tới khi hàng lên tàu tại cảng đi, gồm cả thủ tục xuất khẩu. Người mua lo cước biển, bảo hiểm, nhập khẩu và chặng nội địa trong nước.

DAP — người bán lo tới địa điểm đã thoả thuận, thường là nhà máy người mua. Người mua lo thủ tục nhập khẩu và thuế. Ít việc nhất cho người mua.

## So sánh

ChặngEXWFOBDAP

Bốc hàng tại xưởng người bánMuaBánBán

Vận chuyển tới cảng điMuaBánBán

Thủ tục xuất khẩuMuaBánBán

Cước quốc tếMuaMuaBán

Thủ tục nhập khẩu và thuếMuaMuaMua

Vận chuyển tới nhà máyMuaMuaBán

## Khoản phát sinh với EXW

Điều kiện EXW nhìn rẻ nhất và đi kèm nhiều rủi ro nhất cho người mua ít kinh nghiệm nhập khẩu:

So sánh

- Người mua phải tự lo thủ tục xuất khẩu ở nước người bán — việc mà người mua nước ngoài thường không làm được và phải thuê.

- Chi phí bốc xếp tại xưởng người bán có thể không được nói tới.

- Rủi ro chuyển sang người mua ngay tại xưởng người bán, tức trước cả khi hàng lên xe.

Với nhà máy nhập khẩu không thường xuyên, DAP hoặc một điều kiện gần đó thường tổng chi phí thấp hơn dù báo giá cao hơn.

## Bảo hiểm và trách nhiệm khi hỏng

Điểm chuyển rủi ro quyết định ai chịu khi hàng hỏng. Máy công nghiệp thường nặng và dễ hư hại khi dỡ hàng, nên cần làm rõ trước:

- Ai mua bảo hiểm, phạm vi tới đâu.

- Ai chịu chi phí cẩu hạ tại nhà máy, và ai chịu nếu hỏng lúc cẩu.

- Biên bản giao nhận có ghi tình trạng bao bì không.

Chụp ảnh tình trạng kiện hàng ngay khi mở container, trước khi dỡ — đây là bằng chứng duy nhất khi cần khiếu nại.